华为和他的分体式基站

文章来源：思迈奥人气：6037发表时间：2019-08-30【小中大】

        华为上半年实现销售收入1358亿元（约合217.4亿美元），同比增长18.3%，预测到2018年，公司将实现700亿美元销售收入。那时，华为将是一个巨型集团。而最近，有关华为的报道都很振奋人心，不仅传统电信设备业务仍在成长，终端与企业业务更是高歌猛进，海外市场频传捷报。但华为教父任正非对成绩总是轻描淡写，一直告诫员工，危机意识不能丢。
 

       华为早期在海外市场吃过的苦，只有经历过的华为人才深有体会。以世纪初华为在欧洲市场的拓展为例。欧洲是GSM、3G技术发源地，当时有阿尔卡特、爱立信、西门子、诺基亚4家电信设备巨头虎踞龙盘。华为进入欧洲市场时，欧洲人将华为当作是一家骗子公司，不给华为半点机会。
 

        在华为的印象中，那时的欧洲竞争对手像大山一样，压得华为喘不过气来，无边的绝望。也就是在那时，华为认识到，唯有创新和质量超过它们，公司才有机会叩开欧洲市场的大门。
 

       当时，荷兰有4家运营商，最小的一家叫Telfort，它购买了一张3G牌照，准备建网。但它遇到了一个一筹莫展的难题——机房空间很小，摆不下第二台机柜。那时，Telfort采用的全网设备都是诺基亚提供的。Telfort找到诺基亚：“能不能给我们开发一种小型机柜，以便我们的3G机柜也能放置进去。”诺基亚说：“不好意思，我们没有这种产品。单独给你们开发规模又太小。”
 

        碰壁后，Telfort找到当时的市场老大爱立信，并表示愿意扔掉全网诺基亚设备，跟爱立信合作。爱立信说：“对不起，我们不可能为了你改变我的路标。”在爱立信眼中，Telfort根本没有跟它谈判的筹码。
 

       2003年，Telfort在快要破产的情况下，遇到了华为。据悉，华为在欧洲的拓展团队听说这件事后，特意上门拜访，打探对方到底遇到了什么困难。Telfort当时也不相信华为，只不过自己走投无路，把死马当活马医，才没有拒绝华为。
 

       了解完情况后，华为想到了一个解决方案——分体式基站——基站室内部分做成分体式空调一样，体积只有DVD一般大小，然后把大部分的功能抛到室外去。Telfort对此半信半疑：“你们说得这么好听，基站说分就能分，说合就能合吗？”
 

        华为承诺：“给一个机会，我们可以做到。”8个月后，华为的分体式基站终于诞生了。凭此，华为进入欧洲的梦想终于变成现实。然而，无论是欧洲的运营商，还是欧洲的媒体，都不看好华为。亲身经历过这一切的邵洋（现华为消费者BG营销副总裁）回忆，“当时有一篇报道说，华为进欧洲，就像山本五十六攻击珍珠港一样，必将自取灭亡。”
 

        一语成谶。没过多久，当地第一大运营商荷兰皇家电信（KPN）收购了Telfort，而华为则付出了沉重代价——全网设备被扔掉。
 

       据悉，李昌竹（手机“飞行模式”发明人，现华为集团终端技术规划部部长）当时像孤魂野鬼一样，在欧洲飘荡了两三年，才拓展下Telfort这个项目。拿下订单那天，他号啕大哭，以致于余承东都担心，他的神经是不是出了问题。
 

       市场一线人员、研发人员、交付人员，费尽千辛万苦才盘下的一个项目，说没就没了。荷兰皇家电信的逻辑很简单——无线网络不是你的设备做得漂亮就可以，关键得有用户，很多人用起来不出问题。所以，它没有给华为分体式基站的试验机会，认为是一个冒险。